Les trois versions
Une même méthode, trois façons de l’appliquer selon la taille de votre organisation.
Le guide complet
Les quatre dimensions
Le fondateur
Les ouvrages
Peithor® cartographie le centre d'achat, révèle les critères d'arbitrage et les angles morts, puis indique les actions prioritaires sur chaque affaire.
7 jours gratuits · 2 analyses incluses · Sans carte bancaire
Deux points d'entrée distincts, selon que vous pilotez vos propres affaires ou que vous dirigez une équipe commerciale.
Consultant, KAM ou ingénieur d'affaires
Vos affaires avancent, mais vous ne savez pas toujours si vous êtes bien positionné dans la décision. Vous perdez parfois des affaires que vous pensiez maîtriser. Vous avez besoin d'une grille de lecture, pas d'un outil de plus.
Peithor® Insight est fait pour vous.
Découvrir Insight →7 jours gratuits · 2 analyses incluses
Directeur commercial ou dirigeant
Vos revues d'affaires sont des comptes-rendus d'activité. Vous identifiez les affaires fragiles trop tard, en fin de cycle. Chaque commercial qualifie à sa façon, sans grille commune.
Peithor® Align ou Pilot est fait pour vous.
Découvrir Align →7 jours gratuits · Session collective incluse
Ces informations existent : dans vos notes, vos échanges, votre mémoire. Peithor® les organise et révèle ce qu'il vous reste à clarifier avant le prochain rendez-vous.
« Ce moment où vous sortez d'un rendez-vous important et vous ne savez pas si vous avez avancé ou reculé : c'est exactement là que Peithor® change quelque chose. »
Ce n'est pas un outil de reporting. C'est une aide à la réflexion sur une situation où vous êtes trop impliqué pour voir clairement.
Sur une affaire que vous portez en ce moment, pas sur un cas fictif.
Contexte, interlocuteurs, signaux connus, documents disponibles. Peithor® part de ce que vous savez déjà, et de ce que vous ne savez pas encore.
Centre d'achat, critères d'arbitrage identifiés ou à confirmer, zones de fragilité, risques et angles morts. Organisés selon la Maîtrise des Grands Comptes.
Qui contacter, quoi approfondir avant le prochain rendez-vous. Priorisé et applicable immédiatement.
Sur une affaire, concrètement
C'est le type de lecture que Peithor® produit sur chaque affaire, en moins d'une heure.
Tester Insight sur une affaireSelon que vous pilotez vos propres affaires, coordonnez une équipe ou déployez la démarche à l'échelle d'une organisation industrielle.
Peithor® Insight
Structurez votre analyse de la décision du client, cartographiez le centre d'achat, construisez une proposition de valeur différenciante et identifiez les actions prioritaires sur chaque affaire.
7 jours gratuits · 2 analyses incluses · Dès 23 €/mois
Analyser ma prochaine affaire →Peithor® Align
Donnez à toute l'équipe une grille commune de lecture de la décision du client. Identifiez les affaires fragiles avant la revue. Transformez chaque revue d'affaires en décisions concrètes.
7 jours gratuits · Session collective incluse · Dès 99 €/mois
Découvrir l'essai en équipe →Peithor® Pilot
Déployez la Maîtrise des Grands Comptes dans plusieurs équipes ou entités, capitalisez l'intelligence commerciale et donnez à la direction une lecture structurée des comptes stratégiques.
Accompagnement inclus · 4 à 30 utilisateurs · Dès 1 490 €/mois
Demander une démonstration →Pas sûr de votre cas ? Écrivez-nous, on vous oriente en 5 minutes.
Une démarche issue de 25 ans de ventes complexes industrielles, formalisée dans un outil.
Qui décide réellement, selon quels critères, et les zones que vous n'avez pas encore documentées.
Ce que vous savez, ce que vous supposez, ce qu'il vous manque. Mis en ordre avant le prochain rendez-vous.
Avec qui, sur quoi, dans quel ordre. Des actions concrètes, pas un rapport.
Consultants, KAM et directeurs commerciaux : sur leurs affaires réelles, pas sur des cas fictifs.
Témoignage filmé
« L'algorithme a repéré un signal que je n'avais pas vu sur mon client. »
Sylvain Ragé
KAM · Quentin Carrosserie
Sylvain suit des grands comptes industriels. Il raconte en 1 min 35 ce que l'analyse a fait apparaître sur une affaire qu'il pensait maîtriser.
Voir les témoignages vidéoTrois situations, trois lectures
Cas issus des retours de bêta-testeurs. Noms partiellement anonymisés sur demande.
Consultant indépendant · Ventes complexes B2B industriel
Pipeline à 30 % de probabilité. Après analyse du centre d'achat, un acteur ignoré est identifié : le vrai prescripteur n'avait jamais été approché. L'interlocuteur habituel n'était qu'un influenceur sans pouvoir décisionnel.
J'avais classé cette affaire à 30 % de chances. J'ai changé d'angle sur le centre d'achat. On a signé.
Directeur général adjoint · Industrie B2B
Sébastien pensait que le blocage venait de la solution technique. L'analyse a révélé que le vrai frein était le financement. Action suggérée : travailler en off avec le champion interne avant la prochaine réunion décisionnelle.
Peithor a identifié le vrai frein : non pas la solution, mais le financement. Et il m'a suggéré l'action concrète.
Conseil en développement commercial
Avant Peithor®, les revues d'affaires se faisaient sur des données CRM : montants, étapes, probabilités. Après adoption, chaque revue est construite sur la qualité de la position dans la décision du client.
On passe d'une lecture quantitative à une lecture qualitative. Là où une réflexion prenait une demi-journée, la base est prête en une heure.
25 ans de direction industrielle B2B : France, Pologne, Europe. Cinq redressements d'entreprises. Auteur de la Maîtrise des Grands Comptes, enseignée en MBA et Master commercial depuis 2001.
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Parcours
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Consultant, KAM, ingénieur d'affaires
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