Insight Vous êtes ici
- Territoire
- Analyse individuelle d'une affaire complexe
- Utilisateurs
- 1
- Pipeline partagé
- Vue DIRCO
- Modules complets (8)
- Coach Négociation
- Multi-entités / gouvernance
Peithor® Insight
Comprenez comment votre client décide. Agissez sur ce qui peut encore faire gagner l'affaire.
Peithor® Insight cartographie le centre d'achat, révèle les critères d'arbitrage, les risques et les angles morts de votre affaire, puis vous aide à construire une proposition de valeur et un plan d'action.
Votre CRM suit l'activité. Insight structure votre stratégie sur chaque affaire.
7 jours gratuits · 2 analyses incluses · Sans carte bancaire
25
ans d'expérience en environnement B2B complexe et industriel
105+
affaires réelles analysées avec Peithor®
50+
entreprises industrielles accompagnées
300+
professionnels formés à la Maîtrise des Grands Comptes
Le problème
Vos outils suivent ce que vous faites. Peithor éclaire ce qu'il vous reste à comprendre pour gagner.
Peithor vous aide à déterminer si les véritables décideurs sont impliqués, si votre proposition répond à leurs critères et quelle action peut faire progresser l'affaire.
| Sans Peithor Insight | Avec Peithor Insight |
|---|---|
| Vous suivez des contacts et des étapes, pas des mécaniques de décision. | Vous structurez la mécanique de décision de votre client. |
| Vous n'identifiez pas facilement qui décide réellement ni selon quels critères. | Vous cartographiez les acteurs de la décision et formulez des hypothèses sur leurs critères d'arbitrage. |
| Vous ressentez des risques sans pouvoir les formaliser clairement. | Vos intuitions deviennent actionnables, vos risques sont clarifiés et vos zones de fragilité formalisées. |
| Vos affaires difficiles semblent bloquées, sans action évidente. | Vous identifiez de nouvelles actions sur des affaires qui semblaient bloquées. |
| Vous perdez des affaires sérieuses sans comprendre précisément pourquoi. | Vous prenez de meilleures décisions commerciales, plus rapidement. |
« Ce moment où vous sortez d'un rendez-vous important et vous ne savez pas si vous avez avancé ou reculé : c'est exactement là que Peithor Insight change quelque chose. »
Ce n'est pas un outil de reporting. C'est une aide à la réflexion sur une situation où vous êtes trop impliqué pour voir clairement.
Peithor® Insight est fait pour vous si…
- Vous êtes consultant en stratégie commerciale, responsable grands comptes ou commercial B2B portant individuellement des affaires complexes.
- Vous avez des affaires qui avancent sans savoir qui arbitre vraiment la décision.
- Vous sentez qu'un risque existe mais vous n'arrivez pas à le formaliser clairement.
- Vous sortez d'un rendez-vous sans certitude sur la prochaine action décisive.
- Vous avez perdu des affaires sérieuses sans comprendre précisément pourquoi.
- Vous avez une affaire classée difficile à laquelle vous n'avez pas encore renoncé.
Cas d'usage
Trois situations. Trois façons de l'utiliser concrètement.
Ces cas sont issus des retours des bêta-testeurs. Ils illustrent comment Peithor® Insight s'intègre dans le travail quotidien d'un consultant ou d'un KAM.
Récupérer une affaire mal qualifiée
Consultant indépendant · Ventes complexes B2B industriel
T. M. avait classé son affaire à 30 % de chances : trop d'inconnues, signaux flous. Après analyse du centre d'achat avec Peithor®, il identifie que son interlocuteur habituel n'est pas le décideur. Le vrai prescripteur n'avait jamais été approché.
J'ai changé d'angle sur le centre d'achat : l'influenceur que je négligeais était en fait le vrai prescripteur. On a signé.
Lire une affaire et savoir par où reprendre
Consultante en stratégie & innovation
Elvina l'ajoute dès qu'elle raccroche. On ne parle plus seulement d'offre ou de besoin, mais de la mécanique réelle de la décision. La lecture des affaires est immédiate, la priorisation devient évidente, et elle gagne du temps pour structurer la suite.
La lecture des affaires est immédiate, la priorisation devient évidente. Un outil que je n'avais pas jusqu'à présent.
Expliciter ce qui restait intuitif
Consultant indépendant · Ventes complexes B2B
Pierre avançait avec une lecture intuitive de ses affaires, difficile à formuler et à partager. La démarche l'oblige à clarifier les enjeux, objectiver les risques et décrypter les jeux d'acteurs. Il prend de meilleures décisions, plus rapidement, avec plus de lucidité.
La démarche m'a obligé à expliciter ce que je faisais de manière implicite. Je prends de meilleures décisions, plus rapidement.
Comment ça marche
Une première affaire analysée en 30 à 60 minutes, plan d'action compris.
Peithor Insight est fondé sur la Maîtrise des Grands Comptes, une démarche issue de vingt-cinq ans de pratique des ventes complexes industrielles.
1
Vous décrivez l'affaire, son contexte et les interlocuteurs connus
Contexte, enjeux, interlocuteurs, signaux faibles, documents. Ce que vous savez, et ce que vous ne savez pas encore.
2
Peithor structure le centre d'achat, les risques et les angles morts
Acteurs de la décision et hypothèses sur leurs critères, zones de fragilité identifiées, informations manquantes à approfondir.
3
Vous obtenez les questions clés, les actions prioritaires et une proposition à travailler
Avec qui, sur quoi, dans quel ordre. Concret, priorisé, actionnable dès le lendemain.
Une affaire. Un utilisateur. Une lecture structurée de la décision du client.
Une proposition de valeur ne se génère pas en un clic. Elle se construit, s'éprouve et se renforce.
Peithor structure l'analyse, identifie les zones de faiblesse de votre positionnement et vous pose les questions que la situation exige, pour que vous puissiez construire une proposition mieux alignée sur les critères identifiés (et sur ceux qu'il reste à confirmer auprès de votre client).
1
Peithor produit une première proposition de valeur
À partir de l'analyse de l'affaire, Peithor génère une première proposition structurée, alignée sur les arbitrages que l'analyse fait apparaître comme déterminants pour le client.
2
Il identifie les zones de faiblesse
Peithor évalue ce qu'il vient de produire. Il identifie les arguments génériques, les alignements insuffisants et les objections prévisibles non traitées.
3
Il vous pose les questions qui manquent
Les questions précises que l'analyse a révélées : sur votre client, sur votre différenciation réelle, sur ce que vous savez que Peithor ne sait pas encore.
4
Il retravaille la proposition avec vos réponses
Peithor retravaille la proposition avec vos réponses afin de la rendre plus précise, différenciante et robuste face aux objections prévisibles.
5
Vous repartez avec une proposition de valeur travaillée
Pas un template. Une proposition construite sur les critères d'arbitrage identifiés ou à confirmer auprès de votre client.
Ce que Peithor apporte
Un outil d'analyse. Pas un générateur de contenu.
Ni un CRM
La décision, pas l'activité
Votre CRM suit les contacts, les étapes et les relances. Peithor structure ce que votre CRM ne voit pas : qui arbitre, selon quels critères, et ce qu'il vous reste à vérifier.
Ni un copilote générique
Une analyse qui vous challenge
Peithor ne produit pas du contenu générique : il structure votre réflexion sur une affaire précise, identifie les faiblesses de votre position, vous interroge et retravaille avec vos réponses.
Une méthode outillée
Fondé sur la Maîtrise des Grands Comptes
Une démarche issue de vingt-cinq ans de pratique des ventes complexes industrielles. L'algorithme travaille sur la mécanique de la décision du client, pas seulement sur des mots.
La Maîtrise des Grands Comptes, mise à disposition de chaque affaire.
Bertrand de Taisne
Fondateur · Peithor® · LinkedIn →
25 ans de direction industrielle B2B : France, Pologne, Europe. Cinq redressements d'entreprises. Auteur de la Maîtrise des Grands Comptes, enseignée en MBA et Master commercial depuis 2001.
Son obsession : transformer les opportunités incertaines en décisions maîtrisées, en comprenant réellement comment le client décide, pas seulement ce qu'il exprime. Peithor Insight est la distillation de cette démarche pour les professionnels qui portent individuellement des affaires complexes.
Maîtrise des Grands Comptes25 ans B2B industriel5 redressementsMBA · Master commercial50+ entreprises
Ce qu'ils disent
Des affaires réelles. Des résultats qu'ils n'attendaient pas.
Consultants en stratégie commerciale, responsables grands comptes et KAM ayant analysé leurs affaires avec Peithor® Insight.
« L'algorithme a repéré un signal que je n'avais pas vu sur mon client. »
Sylvain Ragé
KAM · Quentin Carrosserie
« On passe d’une accumulation d’informations à une compréhension de la décision. »
Laurent Thérezien
Expert conseil · Therra Invest
Une logique beaucoup plus riche qu'un simple CRM. Peithor force à revenir aux fondamentaux et aux bons jalons décisionnels : il évite de squeezer des étapes. L'algorithme est encore plus important que l'IA : il apporte une vraie méthodologie. Une impression de machine de guerre capable d'aller loin dans l'analyse et de détecter les angles morts qui font la différence entre un deal perdu et un deal gagné.
Je perçois clairement le potentiel stratégique de Peithor, en particulier sur mes clients souvent peu structurés commercialement. Il apporte une porte d'entrée concrète et crédible vers une meilleure structuration des ventes, là où il n'existe parfois ni CRM ni méthode formalisée. En synthèse : convaincu du fond et du potentiel, je vois un vrai cas d'usage chez mes clients.
Ce n'est pas seulement une aide à la vente : ça te pousse dans tes retranchements. La vraie valeur, ce n'est pas l'IA, c'est la structure, les jalons, la logique décisionnelle et la méthodologie. Ça force à revenir aux fondamentaux, on détecte les angles morts. On a augmenté considérablement nos chances de gagner cette affaire.
Tarifs
Un seul outil. Une seule obsession : comprendre comment votre client décide.
Peithor Insight fonctionne sur deux composantes : un abonnement qui maintient votre accès à la plateforme, et des analyses achetées selon vos besoins.
1. L'abonnement mensuel
Votre accès à la plateforme
L'abonnement vous donne accès à Peithor Insight et à toutes ses fonctionnalités. Les analyses déjà ouvertes restent accessibles tant que votre abonnement Insight est actif.
Mensuel
29 €/mois
Sans engagement
✦ Recommandé
23 €/mois
Soit 276 € facturés annuellement · Économisez 72 €
Accès complet à Peithor Insight
Toutes les fonctionnalités incluses
Analyses ouvertes accessibles tant que l'abonnement est actif
+selon vos besoins
2. L'analyse décisionnelle
Une analyse pour comprendre une nouvelle affaire et définir la stratégie à mener
Chaque analyse est une session complète sur une affaire réelle : acteurs, critères d'arbitrage, risques, proposition de valeur, plan d'action. Les analyses achetées sont utilisables pendant 12 mois à compter de leur achat.
À l'unité
90 €
par analyse
Pack 3
85 €
par analyse · 255 €
✦ Meilleur prix
75 €
Pack 10 · 750 €
Utilisables 12 mois à compter de l'achat
Achetées à votre rythme
Une analyse peut rester ouverte et être enrichie au fil de l'affaire
Concrètement, pour démarrer : 23 €/mois d'accès + 90 € par affaire analysée, à la demande.
Tester Insight sur une affaire
7 jours gratuits · 2 analyses incluses · Sans carte bancaire
Sur une affaire de 15 000 €, une analyse à 90 € représente 0,6 % de l'enjeu commercial.
Si elle vous permet d'identifier un décideur oublié, de corriger votre proposition ou d'éviter une mauvaise action, l'investissement peut être rentabilisé sur une seule affaire.
Équipes et organisations
Insight, c'est pour vous. Align et Pilot, pour aller plus loin.
| Critère | Vous êtes ici Insight | Align | Pilot |
|---|---|---|---|
| Territoire | Analyse individuelle d'une affaire complexe | Alignement d'une équipe et revues structurées | Maîtrise des Grands Comptes dans l'organisation |
| Utilisateurs | 1 | 2 à 6 | 4 à 30 (au-delà sur devis) |
| Pipeline partagé | |||
| Vue DIRCO | |||
| Modules complets (8) | |||
| Coach Négociation | |||
| Multi-entités / gouvernance |
Align
- Territoire
- Alignement d'une équipe et revues structurées
- Utilisateurs
- 2 à 6
- Pipeline partagé
- Vue DIRCO
- Modules complets (8)
- Coach Négociation
- Multi-entités / gouvernance
Pilot
- Territoire
- Maîtrise des Grands Comptes dans l'organisation
- Utilisateurs
- 4 à 30 (au-delà sur devis)
- Pipeline partagé
- Vue DIRCO
- Modules complets (8)
- Coach Négociation
- Multi-entités / gouvernance
ALIGN
Équipes de 2 à 6 utilisateurs
Lecture commune des affaires, revues structurées, identification des risques du portefeuille et mémoire d'équipe.
7 jours gratuits · Dès 99 €/mois
Découvrir Align →
PILOT
PME / ETI industrielles B2B
Déployez la Maîtrise des Grands Comptes dans plusieurs équipes ou entités et pilotez vos comptes stratégiques à l'échelle.
Accompagnement inclus · Dès 1 490 €/mois
Découvrir Pilot →Questions fréquentes
Que comprend l'essai gratuit ?
L'essai de 7 jours donne accès à toutes les fonctionnalités d'Insight et comprend 2 analyses pour tester Peithor® sur deux affaires réelles. Aucune carte bancaire requise, aucun engagement.
Comment fonctionne la construction de la proposition de valeur ?
Peithor® produit une première proposition à partir de l'analyse de l'affaire, identifie les zones de faiblesse (arguments génériques, objections non traitées, alignements insuffisants) et vous pose les questions précises qui manquent. Vos réponses permettent de la rendre plus précise, différenciante et robuste face aux objections prévisibles.
Peithor® Insight est-il un CRM ou un générateur de contenu ?
Ni l'un ni l'autre. Peithor® complète votre CRM. Fondé sur la Maîtrise des Grands Comptes, il organise l'analyse de la décision du client, fait apparaître les informations manquantes et vous aide à définir les actions prioritaires : il ne se contente pas de générer du contenu générique.
À qui s'adresse Peithor® Insight ?
Aux consultants en stratégie commerciale, responsables grands comptes, KAM et ingénieurs d'affaires qui portent individuellement des affaires complexes avec plusieurs interlocuteurs côté client et des cycles longs. Pour les équipes, voir Align. Pour les organisations industrielles, voir Pilot.
Quelle est la différence avec mon CRM actuel ?
Votre CRM suit ce que vous faites : contacts, étapes, activité commerciale. Peithor® Insight structure la mécanique de décision de votre client. Les deux sont complémentaires : Peithor® ne remplace pas votre CRM, il structure la réflexion stratégique que le CRM ne peut pas faire. Voir la comparaison complète →
Combien de temps faut-il pour obtenir une première analyse ?
Entre 30 et 60 minutes sur une première affaire réelle, avec la prise en main guidée incluse. Le plan d'action est compris dans ce temps. Pas de formation préalable, pas de configuration complexe.
Mes affaires sont confidentielles : qu'arrive-t-il à mes données ?
Hébergement dans l'Union européenne, aucune revente de données, aucune utilisation pour entraîner des modèles tiers. Les analyses restent sous contrôle humain : aucune recommandation n'est appliquée automatiquement. Politique de confidentialité →
Ne laissez plus vos affaires complexes avancer sans lecture claire de la décision.
Identifiez les arbitrages qui peuvent déterminer la décision de votre client, les acteurs qui les influencent et les angles morts qu'il vous reste à éclaircir.
7 jours gratuits · 2 analyses incluses · Sans carte bancaire