Insight
- Territoire
- Analyse individuelle d'une affaire complexe
- Utilisateurs
- 1
- Pipeline partagé
- Vue DIRCO
- Modules complets (8)
- Coach Négociation
- Multi-entités / gouvernance
Peithor® Align
Alignez vos commerciaux sur une même lecture de la décision du client.
Cas fréquent
Votre CRM indique 12 affaires en « Proposition remise », 60 à 80 % de probabilité, closing dans 6 à 10 semaines. La revue de lundi va durer deux heures à commenter des chiffres que tout le monde a déjà vus. Personne ne saura quelles affaires sont fragiles, jusqu'au moment où elles seront perdues.
Votre CRM suit l'activité. Align structure la réflexion collective.
Aucune carte bancaire · Essai gratuit 7 jours · Accès immédiat pour toute l'équipe
25
ans d'expérience en environnement B2B complexe et industriel
105+
affaires réelles analysées avec Peithor®
50+
entreprises industrielles accompagnées
300+
professionnels formés à la Maîtrise des Grands Comptes
Le problème
Vos commerciaux partagent un CRM. Partagent-ils vraiment la même lecture des affaires ?
Lorsque chacun qualifie les opportunités selon ses propres critères, le directeur commercial découvre les risques trop tard et les revues d'affaires deviennent des comptes rendus d'activité. Align donne à l'équipe un langage commun pour comprendre la décision du client et agir avant qu'il ne soit trop tard.
| Sans Peithor Align | Avec Peithor Align |
|---|---|
| Chaque commercial qualifie à sa façon, sans grille commune. | Toute l'équipe partage la même lecture de la décision du client. |
| Le directeur commercial identifie les affaires fragiles trop tard, en revue. | Le directeur commercial identifie les affaires fragiles avant la revue. |
| Les pratiques des meilleurs restent dans leur tête, jamais transmises. | Les pratiques et les enseignements des meilleurs deviennent partageables par toute l'équipe. |
| Les revues d'affaires sont des comptes rendus d'activité, pas des décisions. | Les revues d'affaires deviennent des moments de décision collective. |
| Le départ d'un commercial emporte la mémoire de ses comptes. | La mémoire des comptes appartient à l'équipe, pas à un individu. |
Peithor® Align est fait pour vous si…
- Vous dirigez ou appartenez à une équipe de 2 à 6 consultants ou commerciaux B2B.
- Vos revues d'affaires sont des comptes rendus d'activité, pas des décisions collectives.
- Vous identifiez les affaires à risque trop tard, en fin de cycle.
- Chaque commercial qualifie à sa façon, sans grille commune.
- Le départ d'un commercial fait perdre la mémoire de ses comptes.
- Vous voulez déployer la Maîtrise des Grands Comptes auprès de 2 à 6 utilisateurs.
Comment ça marche
Trois étapes pour transformer vos revues d'affaires.
Peithor Align déploie la Maîtrise des Grands Comptes à l'échelle d'une équipe commerciale. Chaque commercial analyse ses affaires selon une grille commune, partagée par toute l'équipe : celle de la décision du client.
1
Chaque commercial analyse ses affaires selon une même grille de décision
Plus de qualification à géométrie variable. Tous les membres de l'équipe lisent les affaires selon la même logique, quel que soit leur niveau d'expérience.
2
Le directeur commercial identifie les risques, les angles morts et les besoins d'appui
La vue transverse révèle les affaires fragiles avant qu'elles soient perdues, pas après. Peithor aide l'équipe à préparer chaque revue autour des risques, des questions prioritaires et des décisions à prendre.
3
L'équipe utilise la revue pour arbitrer les actions, et non pour commenter le pipeline
La revue d'affaires devient un moment de décision collective : qui doit accéder au décideur, quelle information manque, quelle action engager sur chaque affaire fragilisée.
Vous ne pilotez plus une liste d'affaires. Vous pilotez une équipe.
Ce que vous obtenez
Une grille de décision commune. Pas un tableau de bord de plus.
Votre CRM agrège l'activité. Peithor Align donne à l'équipe une lecture commune de la décision du client.
Pipeline partagé · vue DIRCO
Tous les commerciaux qualifient selon la même grille. Le directeur commercial accède à la qualité stratégique de chaque affaire, pas seulement à son montant et à son étape.
Revue d'affaires structurée
Peithor aide l'équipe à préparer chaque revue autour des risques identifiés, des questions prioritaires et des décisions à prendre. La réunion sert à décider, pas à rapporter.
Mémoire d'équipe
Les pratiques et les enseignements des meilleurs deviennent partageables par toute l'équipe. Les analyses déjà ouvertes restent accessibles tant que l'abonnement est actif.
Intégration rapide
Un nouveau commercial hérite de la grille de lecture de l'équipe, pas d'une feuille blanche. Une session collective de prise en main est incluse dans Align.
Cas illustratif
Comment Align transforme une revue d'affaires ordinaire.
Une analyse structurée révèle les angles morts que le pipeline ne montrait pas.
1
Situation initiale
Une équipe de cinq commerciaux suit quinze affaires stratégiques. Le CRM indique leur montant, leur étape et leur date de signature supposée, mais chacun les qualifie selon ses propres critères.
2
Les angles morts révélés
Avant la revue, les analyses réalisées avec Align font apparaître trois situations fragiles : un décideur jamais rencontré, une décision interne non stabilisée et un concurrent mieux positionné auprès du prescripteur.
3
La revue d'affaires transformée
La réunion ne consiste plus à commenter le pipeline. L'équipe décide qui doit accéder au décideur, quelle information manque et quelle action engager sur chacune des trois affaires fragilisées.
4
Une lecture commune du portefeuille
La direction commerciale obtient une lecture commune du portefeuille, tandis que les enseignements restent disponibles pour les prochaines revues, et pour les membres qui rejoindront l'équipe.
Tester Align avec mon équipe
Aucune carte bancaire · Essai gratuit 7 jours
La Maîtrise des Grands Comptes, déployée à l'échelle d'une équipe.
Bertrand de Taisne
Fondateur · Peithor® · LinkedIn →
25 ans de direction industrielle B2B : France, Pologne, Europe. Cinq redressements d'entreprises. Auteur de la Maîtrise des Grands Comptes, enseignée en MBA et Master commercial depuis 2001.
Son obsession : aligner les équipes commerciales sur la manière dont le client décide réellement, pas seulement sur ce qu'il exprime. Peithor Align transpose la Maîtrise des Grands Comptes dans le fonctionnement quotidien des équipes commerciales et des cabinets de conseil B2B.
Maîtrise des Grands Comptes25 ans B2B industriel5 redressementsMBA · Master commercial50+ entreprises
Ce qu'ils disent
Ils avaient chacun leur lecture des affaires. Peithor leur a donné un langage commun.
Consultants, commerciaux et responsables grands comptes ayant analysé leurs affaires réelles avec Peithor.
« Un changement de posture commerciale : moins de volume, plus de précision. »
Marie Martin Semedo
Dirigeante · Inaden, recrutement Medtech
« On change de niveau de pilotage : d’une lecture quantitative à une lecture qualitative. »
Damien Pataki
Expert-conseil · Stratégie, RSE et développement durable
La démarche m'a obligé à expliciter ce que je faisais de manière implicite. En revue d'équipe, on objective enfin les risques au lieu de se fier au ressenti de chacun.
Sa capacité à croiser les informations produit une lecture cohérente sur toutes les affaires de l'équipe. On gagne du temps en revue et on arrive avec de vraies décisions à prendre, pas des comptes rendus.
Sa force, c'est de structurer l'analyse d'une affaire et de faire émerger des éléments que je n'avais pas identifiés. J'ai gagné du temps en analyse, mais surtout j'ai pris du recul.
Tarifs
La Maîtrise des Grands Comptes. À l'échelle de votre équipe.
Peithor Align fonctionne sur deux composantes : un abonnement équipe qui maintient l'accès à la plateforme, et des analyses achetées selon les besoins.
1. L'abonnement équipe
Accès à la plateforme pour toute l'équipe
L'abonnement donne accès à Peithor Align à tous les membres, au pipeline partagé, aux revues d'affaires, à la vue DIRCO et à la mémoire d'équipe. Les analyses déjà ouvertes restent accessibles tant que l'abonnement est actif.
Mensuel
119 €/mois
Sans engagement
✦ Recommandé
99 €/mois
Engagement annuel · 2 mois offerts
Pipeline partagé · revue d'affaires · vue DIRCO
Mémoire d'équipe · 2 à 6 utilisateurs
Session de prise en main collective incluse
+selon vos besoins
2. L'analyse décisionnelle
Une analyse pour comprendre une nouvelle affaire et définir la stratégie à mener
L'équipe achète des analyses selon ses besoins et les répartit entre ses membres. Les analyses sont utilisables pendant 12 mois à compter de leur achat.
À l'unité
110 €
par analyse
Pack 5
100 €
par analyse · 500 €
Pack 10
96 €
par analyse · 960 €
✦ Meilleur prix
88 €
Pack 25 · 2 200 €
Utilisables 12 mois à compter de l'achat
Réparties entre les membres de l'équipe
Achetées à votre rythme
Concrètement, pour démarrer : 99 €/mois d'accès équipe + 110 € par affaire analysée, à la demande.
Tester Align avec mon équipe
Aucune carte bancaire · Essai gratuit 7 jours · Accès immédiat pour toute l'équipe
Le coût d'une affaire stratégique mal transmise dépasse largement celui d'Align sur une année entière.
Ce n'est pas un outil de plus. C'est une grille de lecture commune de la décision du client, utilisable par toute l'équipe.
Align ou Pilot ?
Align coordonne une équipe. Pilot déploie la Maîtrise des Grands Comptes dans l'organisation.
Choisissez Align pour partager les analyses, structurer les revues d'affaires et construire une mémoire au niveau d'une équipe. Choisissez Pilot pour piloter un portefeuille stratégique, déployer la démarche dans plusieurs équipes ou entités et disposer de l'ensemble des modules.
| Critère | Insight | Vous êtes ici Align | Pilot |
|---|---|---|---|
| Territoire | Analyse individuelle d'une affaire complexe | Alignement d'une équipe et revues structurées | Maîtrise des Grands Comptes dans l'organisation |
| Utilisateurs | 1 | 2 à 6 | 4 à 30 (au-delà sur devis) |
| Pipeline partagé | |||
| Vue DIRCO | |||
| Modules complets (8) | |||
| Coach Négociation | |||
| Multi-entités / gouvernance |
Align Vous êtes ici
- Territoire
- Alignement d'une équipe et revues structurées
- Utilisateurs
- 2 à 6
- Pipeline partagé
- Vue DIRCO
- Modules complets (8)
- Coach Négociation
- Multi-entités / gouvernance
Pilot
- Territoire
- Maîtrise des Grands Comptes dans l'organisation
- Utilisateurs
- 4 à 30 (au-delà sur devis)
- Pipeline partagé
- Vue DIRCO
- Modules complets (8)
- Coach Négociation
- Multi-entités / gouvernance
À partir de 7 utilisateurs, ou lorsque le besoin implique plusieurs équipes, plusieurs entités ou une gouvernance élargie des grands comptes, Pilot est généralement plus adapté.
Questions fréquentes
Peithor® Align est-il disponible dès maintenant ?
Oui. Vous pouvez créer votre espace d'équipe et bénéficier d'un essai gratuit de 7 jours sans carte bancaire. Chaque membre accède aux analyses individuelles ainsi qu'aux fonctionnalités collectives d'Align.
Que comprend l'essai gratuit ?
L'essai de 7 jours donne accès à l'ensemble des fonctionnalités collectives d'Align et comprend 2 analyses pour tester Peithor® sur deux affaires réelles. Aucune carte bancaire requise.
Combien de personnes peuvent utiliser Align ?
Align est conçu pour une équipe de 2 à 6 utilisateurs. À partir de 7 utilisateurs, ou lorsque le besoin implique plusieurs équipes, plusieurs entités ou une gouvernance élargie des grands comptes, Pilot est généralement plus adapté.
Quelle différence entre Align et Pilot ?
Align coordonne une équipe autour d'une lecture commune des affaires et de revues structurées. Pilot déploie la Maîtrise des Grands Comptes à l'échelle de l'organisation : gouvernance élargie, portefeuille stratégique, modules complets, mémoire collective et déploiement multi-entités.
Quelle est la différence avec un CRM ?
Votre CRM suit ce que vous faites : contacts, étapes, activité commerciale. Peithor® Align structure comment votre équipe lit la décision du client. Les deux sont complémentaires : Align complète votre CRM en structurant la réflexion collective sur chaque affaire. Voir la comparaison complète →
Comment les analyses fonctionnent-elles en équipe ?
L'équipe achète des analyses selon ses besoins et les répartit entre ses membres. Elles sont utilisables pendant 12 mois à compter de leur achat, partageables entre les membres de l'équipe.
Mes données d'équipe sont-elles confidentielles ?
Oui. Hébergement dans l'Union européenne, aucune revente de données, aucune utilisation pour entraîner des modèles tiers. Les analyses restent sous contrôle humain : aucune recommandation n'est appliquée automatiquement. Politique de confidentialité →
Y a-t-il un accompagnement à la mise en place ?
Oui. Une session de prise en main collective est incluse dans Align, complétée par un accompagnement individuel si nécessaire.
Ne laissez plus vos affaires stratégiques dépendre du seul jugement de celui qui les porte.
Donnez à votre équipe une lecture commune de la décision du client et transformez chaque revue d'affaires en décisions concrètes.
Aucune carte bancaire · Essai gratuit 7 jours · Accès immédiat