Pilotez vos ventes complexes en vous alignant sur la décision du client.
Peithor Pilot aide les PME et ETI industrielles à comprendre comment leurs clients décident, à objectiver leurs chances de succès et à aligner toute leur organisation sur une stratégie commune pour chaque affaire majeure.
Vos affaires complexes ne se gagnent pas dans votre CRM. Elles se gagnent dans la décision du client.
Accompagnement individuel inclus · Hébergement dans l'Union européenne · BYOK Entreprise
Ce que votre CRM analyse rarement : comment votre client décide réellement.
Sur une affaire industrielle à plusieurs centaines de milliers d'euros, avec plusieurs mois de cycle et six interlocuteurs, l'information critique circule mal. Votre CRM peut stocker ces données. Il ne sait généralement pas les interpréter stratégiquement.
| Ce que votre CRM gère | Ce que Peithor Pilot apporte |
|---|---|
| Des étapes commerciales, pas la mécanique de décision du client. | Les critères de décision visibles et cachés de votre client. |
| Des contacts, pas leur influence réelle dans la décision. | Une cartographie structurée du centre d'achat, de l'influence et du niveau d'engagement de chaque acteur. |
| Des probabilités déclaratives, pas la solidité stratégique de votre position. | Une évaluation objectivée de vos chances sur chaque affaire stratégique. |
| Des informations dispersées, pas une lecture commune de l'affaire. | Une coordination de toute l'organisation sur les comptes clés. |
| Des activités, pas les angles morts qui menacent l'affaire. | Une mémoire d'entreprise qui capitalise chaque affaire et survit aux départs. |
« Vos affaires complexes ne se gagnent pas dans votre CRM. Elles se gagnent dans la décision du client. »
Peithor Pilot aligne votre stratégie commerciale sur la manière dont vos clients prennent leurs décisions.
Peithor® Pilot est fait pour vous si…
- Vous représentez une PME ou ETI industrielle vendant en B2B complexe.
- Vos affaires moyennes dépassent 80 000 €, avec des cycles de plusieurs mois.
- Votre centre d'achat compte régulièrement 5 interlocuteurs ou plus.
- Vous voulez déployer la Maîtrise des Grands Comptes auprès de 4 à 30 utilisateurs.
- La confidentialité de vos données commerciales est non négociable.
- Vous cherchez à sécuriser vos affaires stratégiques, pas seulement à les suivre.
Déployez la Maîtrise des Grands Comptes dans toute votre organisation.
Peithor Pilot transforme la Maîtrise des Grands Comptes en une démarche commune, structurée et partageable. Chaque commercial, chaque équipe et chaque entité analysent les affaires selon une même logique : celle de la décision du client.
Vous déployez Peithor Pilot sur vos équipes
Prise en main individualisée incluse, configuration multi-utilisateurs, intégration de vos propres clés API si BYOK. Toute l'organisation part de la même base.
Chaque affaire stratégique suit les 8 modules
De la qualification au bilan, avec cartographie des décideurs, analyse concurrentielle et préparation de négociation : structurés, pas improvisés.
La direction pilote le portefeuille commercial
Vue consolidée sur les comptes stratégiques, signaux d'alerte en amont des revues d'affaires, mémoire d'entreprise capitalisée affaire après affaire.
Vous passez du suivi d'affaires isolées au pilotage d'un portefeuille stratégique.
Les 8 modules de la Maîtrise des Grands Comptes.
De la qualification au bilan post-affaire, Peithor structure vos ventes complexes industrielles dans une démarche commune, partagée et capitalisée par les équipes.
Feuille de route
Cadrage stratégique de l'affaire, objectifs et jalons partagés avec toute l'équipe.
Qualification
Grille Launch / No Launch partagée. Peithor fait ressortir les critères bloquants et les informations encore manquantes avant qu'il soit trop tard.
Revue d'affaires
Préparée par Peithor, structurée autour des décisions à prendre, pas des comptes-rendus d'activité.
Centre d'achat
Peithor aide l'équipe à qualifier le rôle, l'influence et le niveau d'engagement de chaque acteur, puis signale les zones encore insuffisamment documentées.
Concurrents
Analyse concurrentielle B2B et préparation des arguments différenciants, capitalisés dans la mémoire d'entreprise.
Proposition de valeur
Peithor aide l'équipe à construire et challenger sa proposition de valeur jusqu'à l'aligner sur les critères de décision identifiés chez le client.
Négociation
Coach Négociation : rapport de force objectivé, leviers identifiés, scénarios de concession préparés.
Bilan
Capitalisation des enseignements post-affaire. Chaque affaire gagnée ou perdue enrichit la mémoire collective.
Du CRM au pilotage stratégique des grands comptes.
Votre CRM conserve les activités et les données commerciales. Peithor transforme ces informations en une lecture partagée de la décision du client, des risques de l'affaire et des actions à engager.
Centre d'achat et décideurs
Cartographie structurée de l'influence et du niveau d'engagement de chaque acteur. L'information reste dans Peithor, même quand le commercial change.
Revues d'affaires et scoring
Peithor aide l'équipe à préparer chaque revue autour des signaux d'alerte, des questions prioritaires et des décisions à prendre. Le Score Peithor évalue la solidité de votre position.
Mémoire collective et multi-entités
Déployez la Maîtrise des Grands Comptes dans toute l'organisation. Chaque affaire enrichit la mémoire collective. Vos données restent sous votre contrôle.
Comment Peithor change le cours d'une affaire à fort enjeu.
Une analyse structurée révèle l'angle mort qui fragilisait la stratégie commerciale.
Situation initiale
Une ETI industrielle de 150 personnes suit depuis six mois une affaire de 200 000 €. Le commercial estime ses chances de succès à 60 %. Le CRM indique trois réunions, un devis envoyé et une signature prévue au quatrième trimestre. Mais rien ne permet de savoir qui décide réellement.
L'angle mort découvert
En cartographiant le centre d'achat avec Peithor, l'équipe découvre que son interlocuteur principal n'est pas le décideur, mais un prescripteur. Le véritable arbitre est le directeur industriel, qu'elle n'a encore jamais rencontré. Son critère prioritaire, la tenue des délais de mise en service, est absent de la proposition.
La stratégie réorientée
L'équipe réoriente la proposition sur les délais de mise en service, sollicite un rendez-vous avec le directeur industriel et adapte ses arguments concurrentiels. La revue d'affaires suivante valide la nouvelle stratégie avant la réunion décisive.
Une position commerciale renforcée
L'équipe accède au véritable décideur avec une proposition recentrée sur son critère prioritaire. Sa position commerciale est renforcée et l'affaire redevient pilotable sur des bases objectives. Le bilan Peithor capitalise les enseignements pour les affaires suivantes du même type.
Une expertise de terrain au service des ventes complexes industrielles.
Bertrand de Taisne
Fondateur · Peithor® · LinkedIn →
25 ans de direction industrielle B2B : France, Pologne, Europe. Cinq redressements d'entreprises. Auteur de la Maîtrise des Grands Comptes, enseignée en MBA et Master commercial depuis 2001.
Son obsession : aligner les équipes commerciales sur la manière dont le client décide réellement, pas seulement sur ce qu'il exprime. Peithor Pilot traduit cette approche en un système de pilotage partagé par toute l'organisation.
Ce qu'ils ont vu sur des affaires à fort enjeu.
Directeurs commerciaux, dirigeants et experts-conseils ayant analysé leurs affaires stratégiques avec Peithor.
Peithor n'est pas juste un outil : c'est un moyen de mettre en mouvement une méthode commerciale structurée, qu'on connaît parfois… mais qu'on applique rarement aussi rigoureusement. Dans mon cas, le point le plus marquant était stratégique : le logiciel a identifié le vrai frein : non pas la solution, mais le financement. Et il m'a suggéré une action concrète.
Ce qui m'a vraiment frappé, c'est le changement de niveau de pilotage : on passe d'une lecture quantitative à une lecture qualitative. Là où une réflexion stratégique prenait une demi-journée, on obtient une base solide en une heure. Et il apporte quelque chose de rare : une mémoire des décisions pour comprendre pourquoi une affaire a été gagnée ou perdue.
Sa force, c'est de structurer l'analyse d'une affaire et de faire émerger des éléments que je n'avais pas identifiés. On sort d'une préparation classique (une offre de prix, un PowerPoint) pour aller vers quelque chose de plus stratégique : mieux comprendre le besoin réel, et surtout donner envie au client de travailler avec nous.
La Maîtrise des Grands Comptes. Déployée à l'échelle de votre organisation.
Peithor Pilot fonctionne sur deux composantes : un abonnement organisation et des analyses achetées selon le rythme de vos équipes.
1. L'abonnement organisation
Un socle, puis un siège nominatif par utilisateur
Le socle ouvre l'accès aux 8 modules, au pipeline consolidé, au Coach Négociation et à la mémoire d'entreprise. Chaque commercial dispose ensuite d'un siège nominatif, ce qui rattache chaque affaire à une personne identifiée.
Socle mensuel
990 €/mois
Sans engagement
✦ Recommandé
890 €/mois
Socle, engagement annuel
Siège
150 €/mois
par utilisateur · minimum 4
Ticket d'entrée : 1 490 €/mois avec engagement annuel, 1 590 €/mois sans engagement, soit le socle plus 4 sièges. Chaque siège supplémentaire s'ajoute au même tarif.
+selon vos besoins
2. L'analyse décisionnelle
Une analyse = une nouvelle affaire instruite
L'organisation achète des analyses selon le rythme et les besoins de ses équipes. Elles sont utilisables pendant 12 mois à compter de leur achat et partageables entre les utilisateurs.
À l'unité
90 €
par analyse
Pack 3
85 €
par analyse · 255 €
✦ Meilleur prix
75 €
Pack 10 · 750 €
Concrètement, pour démarrer : 1 490 €/mois avec engagement annuel (socle + 4 sièges) + 90 € par affaire analysée, à la demande.
Sur vos affaires majeures, une seule décision mieux éclairée peut financer le déploiement annuel de Peithor.
Ce n'est pas un outil de reporting. C'est la mécanique de décision de vos clients, partagée par toute votre force de vente.
Voir Peithor® sur l'une de vos affaires.
Déploiement accompagné par Bertrand de Taisne, sur les affaires réelles de vos équipes. Hébergement dans l'Union européenne.
- Démonstration sur vos affaires réelles, pas sur un cas fictif
- Animée par Bertrand de Taisne lui-même
- Cadrage préalable sur votre contexte commercial
- Créneau de votre choix via Calendly
Demande enregistrée
Dernière étape : choisissez le créneau qui vous convient. Bertrand de Taisne anime lui-même la démonstration, sur une de vos affaires réelles.
Choisir mon créneauSi aucun créneau ne convient, écrivez-nous à contact@peithor.com, nous nous adaptons.
Une version de Peithor pour chaque mode d'organisation.
Insight accompagne les consultants et experts grands comptes dans leurs analyses individuelles. Align coordonne une équipe commerciale. Pilot déploie la Maîtrise des Grands Comptes à l'échelle de toute une organisation.
Consultant, KAM ou commercial senior
Analyse et pilotage individuel des affaires stratégiques.
7 jours gratuits · Dès 23 €/mois
Découvrir Insight →Direction commerciale · équipe 2 à 6 personnes
Pipeline partagé, revue d'affaires structurée, alignement des équipes commerciales sur les comptes clés.
7 jours gratuits · Dès 99 €/mois
Découvrir Align →Questions fréquentes
En quoi Peithor® Pilot est-il différent d'un CRM ?
Votre CRM suit ce que vous faites : contacts, étapes, activité commerciale. Peithor® Pilot structure comment votre client décide : centre d'achat, critères d'arbitrage, signaux faibles, angles morts. Les deux sont complémentaires : Peithor® complète les outils de gestion des comptes clés en structurant la mécanique de décision propre à chaque affaire. Voir la comparaison complète →
Comment cartographier un centre d'achat avec Peithor® ?
Le module Centre d'achat guide l'équipe dans la qualification du rôle, de l'influence et du niveau d'engagement de chaque acteur. Peithor® fait ensuite ressortir les acteurs manquants, sous-engagés ou encore insuffisamment documentés.
Comment structurer une revue d'affaires commerciales ?
Peithor® prépare chaque revue d'affaires en amont : questions prioritaires pour chaque affaire, signaux d'alerte, décisions à prendre. La revue devient un moment de décision collective sur la stratégie de compte, plutôt qu'un compte-rendu d'activité.
Quelle différence entre Pilot et Align pour une petite équipe ?
Pilot peut convenir à une petite équipe lorsque le besoin dépasse la collaboration commerciale : gouvernance des affaires stratégiques, déploiement multi-entités, mémoire collective ou exigences particulières de confidentialité. Pour une équipe cherchant principalement à partager son pipeline et structurer ses revues d'affaires, Align est généralement plus adapté.
Qu'est-ce que le BYOK Entreprise ?
Vous utilisez vos propres clés API et maîtrisez directement vos volumes, vos modèles et vos coûts d'utilisation. Inclus dans Peithor® Pilot.
Comment mes données commerciales sont-elles protégées ?
Hébergement exclusivement dans l'Union européenne, aucune revente de données, aucune utilisation pour entraîner des modèles tiers. Les analyses restent sous contrôle humain : aucune recommandation n'est appliquée automatiquement. Politique de confidentialité →
Y a-t-il un accompagnement au déploiement ?
Oui, l'accompagnement individuel est inclus dans Peithor® Pilot : configuration sur vos processus, formation des équipes et suivi du déploiement dans votre organisation.
Ne laissez plus vos affaires stratégiques se décider sans vous.
Donnez à toute votre organisation une lecture commune de la décision du client, et une stratégie partagée pour l'influencer.
Accompagnement individuel inclus · Déploiement accompagné · Hébergement dans l'Union européenne