Lettre n° 0 Que faut-il prendre au sérieux, et que peut-on laisser passer ?

Bonjour,

Je me mets à votre place. Chaque semaine, on vous annonce une révolution dans la vente : une IA qui prospecte à votre place, des CRM qui devinent les affaires à venir, des clients qui n'achètent plus comme avant.

Vous n'êtes pas un expert de l'IA. Vous n'avez ni le temps ni l'envie de le devenir, et vous avez une entreprise à faire tourner. Mais vous sentez bien que quelque chose bouge, et que cela finira par toucher votre business. Alors, que faut-il prendre au sérieux, et que peut-on laisser passer ?

C'est de cette question qu'est née cette lettre : Le Coup d'Avance.

Deux fois par mois, je fais le tri pour vous dans les évolutions de la vente B2B grands comptes, en France et à l'international quand cela peut éclairer le marché français. En quelques minutes de lecture, vous savez ce qui change, pourquoi cela compte, et ce que vous pouvez en faire. Le but : garder un coup d'avance sur vos concurrents, sans devenir spécialiste de quoi que ce soit.

Elle est gratuite et ne vous engage à rien. Pas de contrepartie, pas de rendez-vous à prévoir. Vous la lisez si elle vous est utile. Sinon, un clic suffit pour vous désinscrire.

Je parlerai de ce qui peut concrètement changer votre quotidien : la façon dont vos clients achètent, la façon dont les décisions se prennent à plusieurs, ce que l'on peut savoir d'un compte avant d'aller le voir, ce que l'IA apporte vraiment (et où elle s'arrête), et ce que deviennent les CRM.

Chaque fois, je citerai mes sources et je séparerai les faits établis des annonces d'éditeurs. Un discours de vendeur, vous en entendez déjà assez.

Un mot sur moi

Pour que vous sachiez à qui vous avez affaire : j'ai dirigé des entreprises industrielles pendant 25 ans. Des comptes à tenir, des équipes commerciales à animer, des décisions à prendre quand les chiffres ne tombent pas comme prévu. J'ai les pieds sur terre.

Les nouveautés technologiques ne m'éblouissent pas. Elles m'intéressent seulement si elles peuvent apporter quelque chose de concret à une entreprise. Quand ce ne sera pas le cas, je vous le dirai, même si tout le monde en parle.

Je suis aujourd'hui consultant en développement commercial et fondateur de Peithor®, qui édite cette lettre.

J'espère qu'elle vous sera utile. Le premier numéro suit très prochainement.

Un sujet vous préoccupe ? Écrivez-moi, je le prendrai en compte dans les prochaines éditions. Et si cette lettre peut servir à un dirigeant ou à un directeur commercial de votre entourage, n'hésitez pas à la lui transmettre.